Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

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ISBN/EAN: 9783834940049

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby".

Autor:	Gebhardt-Seele, Stephan
EAN:	9783834940049
Auflage:	003
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	148
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	14.03.2013
Untertitel:	Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt
Schlagworte:	Business / Management Direktvertrieb Gespräch / Verkaufsgespräch Management Marktforschung Verkaufsgespräch Verkaufstechnik Vertrieb / Direktvertrieb

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