I told you so

Dieser praxisorientierte Ratgeber bietet eine umfassende Anleitung zur Meisterung von Verhandlungen im Einkauf. Mit einem klaren Fokus auf Best Practices deckt das Buch alle wesentlichen Themenfelder ab, die für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen unerlässlich sind. Zu Beginn werden die Grundlagen der Verhandlungstaktiken erläutert, gefolgt von einem detaillierten Überblick über Vertragswesen und rechtliche Grundlagen, die im Einkauf von großer Bedeutung sind. Die psychologischen Aspekte der Verhandlungsführung werden ebenso beleuchtet wie die strategische Planung und Umsetzung von Verhandlungen. Ein besonderes Augenmerk wird auf Kommunikationstechniken gelegt, die es ermöglichen, auch in schwierigen Marktsituationen effektiv zu verhandeln. Die Rollen und Machtverteilung innerhalb von Verhandlungen werden analysiert, um dem Betrachter ein tieferes Verständnis der Dynamiken zu vermitteln. Zur Bewältigung von Konflikten bietet das Buch wertvolle Techniken zur Konfliktlösung und betont die Bedeutung eines effektiven Risikomanagements. Zahlreiche Praxisbeispiele und Beispielverträge runden das Werk ab und bieten konkrete Hilfestellungen für den täglichen Einsatz. Dieser Ratgeber ist ein nahezu unverzichtbares Nachschlagewerk für alle, die im Einkauf tätig sind und ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchten.

Christian Flick (Dr. B.A., MBA), geboren 1979 in Melle, erlangte im Rahmen eines berufsbegleitenden Studiums den akademischen Grad des Master of Business Administration (MBA). Im Anschluss dazu promovierte er berufsbegleitend im Bereich der Wirtschaftswissenschaften mit dem Dissertationsschwerpunkt "Mitarbeiterbindungswirksamkeiten und Zukunft von Arbeitsmethoden". Er verfügt über eine mehr als 25-jährige Berufserfahrung in unterschiedlichen Leitungsfunktionen mit den Schwerpunkten Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft bei renommierten Unternehmen. Von der Motivation angetrieben, die betriebswirtschaftlichen Potenziale für diverse Unternehmen intensiv zu durchleuchten, entstanden zahlreiche Fachbücher/Best-Practice-Ratgeber.