Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
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ISBN/EAN:
9783961463534
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
| Autor: | Daniel Walter |
|---|---|
| EAN: | 9783961463534 |
| eBook Format: | |
| Sprache: | Deutsch |
| Produktart: | eBook |
| Veröffentlichungsdatum: | 01.07.2021 |
| Kategorie: | |
| Schlagworte: | Heuristik Manipulation Persuasion Soziapsychologie Verhandlung |
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