Beeinflussung im Verkaufsgespräch

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ISBN/EAN: 9783834924698

Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung ¿Kauf¿ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie ¿Sympathie¿, ¿Reziprozität¿, ¿soziale Bewährtheit¿, ¿Autorität¿ und ¿Konsistenz¿ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.

Autor:	Prack, Ralf-Peter
EAN:	9783834924698
Auflage:	002
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	188
Produktart:	Kartoniert / Broschiert
Veröffentlichungsdatum:	28.09.2010
Untertitel:	Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Schlagworte:	Gespräch / Verkaufsgespräch Verkaufsgespräch

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