1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb

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ISBN/EAN: 9783658437824

Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können.Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen ¿ sei es für Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder für strategische Entscheidungen. Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.

Autor:	Rainsberger, Livia
EAN:	9783658437824
Sprache:	Deutsch
Seitenzahl:	448
Produktart:	Gebunden
Veröffentlichungsdatum:	27.05.2024
Untertitel:	Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Schlagworte:	Absatz / Marketing Beruf / Karriere Karriere Management / Personalmanagement Marketing Personalmanagement Personalpolitik Personalwirtschaft Vermarktung

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